自从Coupang对中国开放招商以来，入驻开店的卖家就如雨后春笋般涌现，成为跨境电商行业的又一道特殊风景线。

和亚马逊、Shopee、Lazada等一众老牌劲旅相比，Coupang属于近年来大热的新兴电商平台，诞生于世界第三大电子商务市场——韩国，是当地最受欢迎的购物APP。数据显示，Coupang注册人数突破2500万，占全国人口总数将近一半，在平台政策、市场体量等方面都有着诸多天然优势。


有意思的是，脚踏电商黑马的跳板，并非人人都能爆单，有的甚至还面临着出单困难的窘境。
同样是做Coupang，为什么别人爆单而“我”却不赚钱？屏幕前的你恐怕也要打上一个大大的问号！


01别人月入百万，我如困斗之兽


“钱”是当下敏感的话题之一，但同时也是跨境电商圈最老生常谈的内容。在公开渠道搜索Coupang卖家的盈利状况，可以得到两个截然不同的搜索结果。


一方面


塞纳电子旗下的运动相机AKASO畅销欧美，2020年6月，嗅觉敏锐的AKASO开启Coupang销售之路，短短半年便实现从新手卖家到日销百单的惊人蜕变。


以健身器材销售为主的力思诺公司于2020年6月通过Coupang进入韩国市场，“入驻至今，从数据中可以看到商品销售额、客单价、客户数量基本每个月都保持20%的稳定增长”。


以健身器材销售为主的力思诺公司于2020年6月通过Coupang进入韩国市场，“入驻至今，从数据中可以看到商品销售额、客单价、客户数量基本每个月都保持20%的稳定增长”。


另一方面


店铺下来以后，A（化名，下同）从韩国本地消费者热搜引擎里检索出几款长青类目跟卖，一个月过去了，出单情况却寥寥可数，实际情况和市场数据相悖。


B 此前是亚马逊卖家，积累了一定的电商运营基础，他也通过工具检索到韩国市场的热卖类目，但是只能通过降价才能维持零星的单量。


C 上架了10个产品，listing的图片都经过精心PS，但整整两周都没有出单，整日焦头烂额。


诚然，Coupang让一批卖家尝到了电商红利，但仍有一部分人找不到门路，犹如满头乌蝇。一位资深Coupang大麦表示，受语言、地域、政策等因素影响，卖家出海往往遭遇水土不服，“尤其是listing打造，经常出现语言翻译有误、信息填写不正确等问题，导致商品与描述脱节，无法吸引客户，店铺无人问津。”


02 扭转乾坤，极致Listing如何打造？


说起亚马逊或者其他平台listing打造，很多卖家都能给你如数家珍，但问到coupang平台，或许很少有人能列举一二。


一个优质的Listing，可以有效创造良好的消费体验，从而将访问者转化为消费者。Coupang平台规定，产品描述必须为韩文，并且对商品信息、标题形式、商品主图等都有很高的要求，以下5个打造/优化listing的Tips或许能为你找准方向：

明确完整的商品信息，增加消费者的信任度
选择正确的商品品类，让消费者更快速找到所需的商品
简明扼要的商品标题，遵循Coupang商品标题公式：品牌名称+商品名称+商品群
选择设置有效的搜索词，为你的商品赢取更多流量


突出功能的高质量商品主图，标准主图尺寸：正方形图片尺寸最小500x500px，最大5000x5000px，矩形图片最小尺寸500x290x，最大5000x2900px