很多的朋友，通过互联网的碎片化信息了解到coupang这个项目，知道通过店铺的长期经营可以长期稳定的赚上一笔，不少朋友都被这些信息搞得内心骚动，但要是真梳理个头绪出来，光靠一些碎片化的信息绝对是做不到的，如果碰巧你刷到这片文章，那么请坚持看完，我会把coupang平台真正核心的信息一点一点的拆解出来讲给你听。

我会从6个点：

1.平台的定位，地位，时间节点做了哪些大事？

2.新手小白如何想要入驻需要满足哪些流程?(五大流程：注册+运营+采购+发货+结算）

3.目前couapang平台的运营等级划分

4.新手做coupang到底是选品重要还是运营重要

5.如何选品？

6.晋升发展多平台运营的重要性

一，平台的定位，地位，以及做了哪些大事：

  2022年1月1号，coupang已经重新开放了新一年的中国商家审核通道，在我们聊2022年Coupang的布局方向之前，我先给大家讲一下2021年coupang都做了哪些“大事”：

1、四月份正式开放对华招商通道

2、六月份上线中文版操作系统

3、七月份开始管制铺货数量上限

4、八月份正式上线CGF官方仓

5、九月份开始加强跟卖管制

6、十月份开始延长下店时间，并且出现无理由拒审（同期上线品牌广告系统，直播功能在韩内测）

7、十一月份正式通知停止2021年的注册审核

  我列举了以上7件意义重大的大事件，相信聪明的朋友一定能总结出来一个结论，coupang作为打开中国市场的第一年，在不断的适应整个市场，同时也在淘汰一些低级卖家。

  综合来说，去年的酷胖最不确定性就是在于多变，是正在完善规则的一年，缩减了很多初级玩法的效果，并且扶持了精品店的道路，特别是在中国成立CGF官方仓之后，才陆续能有大卖诞生。

  今年我也亲自去过coupang在上海的总部2.3次，感觉平台的发展方向还是比较明确的，2022年肯定是招商力度最大的一年，往往平台开拓第一年是试探期，第二年会在定制好规则基础之上，渐渐趋于稳定。所以，2022年平台未来的发展定位一定是精品店铺，有能了接触或者学习到核心运营思维的玩家才是最终的获胜者。

二，新手小白如何想要入驻需要满足哪些流程?(五大流程：注册+运营+采购+发货+结算）

（一）店铺需要的资料

1.有限公司营业执照（满一个月以上）

2法人身份证正反面照片

3法人手持身份证照片

4法人手机话费充值发票（近3月取任意一个个月）

以上资料的英文翻译件（除第三项）

（二）店铺运营

1.有货源与无货源

无货源：

优势：不需要囤货，资金压力小，一般是韩国人下单再进行采购，风险系数低，并且无货源比较灵活不受库存压力影响，随时可以上新品或者转移店铺经营方向

劣势：因为不囤货所以多出来一个备货时间，物流时效有所延长，使得部分顾客望而却步

有货源：

优势：囤货减少备货时间，物流时效加快，店铺权重和单量都能得到提升，另外囤货主营的产品分类并不多，店铺的运营工作会轻松很多。

劣势：囤货对现金流有很大要求，因为涉及到库存，风险系数也高了很多，而且并不算灵活，无法随心更换店铺运营方向

2.电商平台的运营分为很多细节，但所有的动作都围绕着以下几个数值为核心，分别是：“链接权重”“商品排名”“链接曝光”“链接点击率”“链接转化率”“商品好评”

（三）商品采购：无货源的采购一般在国内的批发网站或者网购平台选择货源。

（四）物流发货：分为自发货或官方仓

自发货：与常规的物流公司合作，走物流端的“跨境小包”模式，物流仓库坐落在威海，距离韩国最近的一个城市，物流成本较低，是最适合新手的发货模式，我在山东威海，有自己的物流公司。

官方仓：coupang于8月份在中国深圳建立了第一个CGF火箭仓库，所有与官方仓合作的商家都会被打上火箭标识享受官方的流量扶持，CGF有两种模式，一种是普通的CGF，一种是CGF lite

（五）营业结算

结算规则：

1.店铺结算门槛是销售额不少于100万韩元

2.结算周期是每月一次的非固定结算日

3.结算手续费是固定的5万韩元

结算流程：

大家可以找我要ping-pong官方链接，3万美金以下免手续费；

三，目前coupang平台的运营等级划分:

Coupang 目前主要分3种运营模式：跟卖，铺货，精品。

  跟卖和铺货都大部分平台都会有的玩法模式，只不过我想说的是，这两种玩法都只是初级玩法，但是就有很多新手小白把这两种模式奉为发家致富的快捷通道，结果往往是随着偶尔一次的平台政策收紧，导致店铺崩盘，自己又没有掌握过什么核心技术，因此一蹶不振，直接躺尸这一个初级阶段。

  而且从大的市场环境来说，这两种模式给平台市场带来的灾难是非常严重的，铺货其实倒还好一点，主要的就是跟卖

  其实大多数做这种方式的都是行业内的新手小白，他们往往没有自己的货源，也没有心思去打造自己的供应链，只是多看了几篇网上的干货文章就把店开起来，堂而皇之的做起了跟卖模式，当然大多数的小白自己研究的成功率还不大.

接下来说下精品运营，相比较与跟卖，精品具有很多的优势。

1、精品店注重单品运营，抛弃大批量铺货运营，选择单一类别运营，使其店铺更有专业性，产品畅销范围扩大。

2、可以更好的分析研究数据。由于产品单一化，因此就有更多的时间去分析，优化产品。而且能够更好的进行比较分析。

3、提升店铺的整体质量，增加店铺的特殊性跟专业性。

4、单一类别能更好的了解到相对应的产品市场，能更好的成本分析，卖点分析。广告跟活动也能更好的带动店铺其他产品。

5、能让卖家更快更好的掌握店铺运营情况，及时的做出优化准备。

  做精品店，就需要抛弃之前的杂货铺情况，垂直单一类目，例如专卖女士连衣裙或者鞋子之类。接着要统一店铺的整体风格，例如首图，每个产品的首图最好是设计成相同的风格，顾客的第一视觉是很重要的，利用店铺的整体性跟专业性去抓住顾客，给顾客营造一种正规高端专业的感觉。

四，新手做coupang到底是选品重要还是运营重要

  都说7分靠选品，三分靠运营，但是我要强调的是，选品的重要性一定是建立在优秀的运营方法、运营思维、和运营技巧之上的，否则就算你们选品再好，排名做不上去，不会被更多的人看到，一切都是白搭，小白目前还想入局coupang，一句话，你们先不用考虑卖什么，先把自己的运营能力先提升上来，千万不要本末倒置

五.如何选品？

  选品有五成必须要依靠大数据普查，数据的准确性一定大于喜好和直觉，虽然coupang现在没有销量和浏览量的数据统计，不过依然有几个比较好用的网站平台，不光可以分析目标店铺的数据，还能分析各种类目里面的产品数据对比，和关键词搜索点击率，同时还要了解韩国人的消费习性。

（2）季节性商品

  充分了解韩国当地的气候，春季商品，夏季商品，秋季商品，冬季商品，简单提示下有些运动项目国内不是很流行或者是奢侈的项目，但是在韩国却是大众项目。还有保暖，暴汗服，护膝，头套，耳罩等等都可以进行销售

（3）节假日主题选品

  韩国的几个重大节日，新年，儿童节，开学季，中秋节，万圣节，圣诞节。在节日提前45天就要进行产品上架宣传销售，而不是临近节日在进行上架销售，产品的选择要贴合节假日主题。进行范围商品，例如该节日一次性上品40-60个左右，其中单品40，组合上品20，进行分类上传，这样能达到很好的销量效果.

六，晋升发展多平台运营的重要性

  有棵树2021年巨亏18个亿，我相信但凡关注跨境电商都知道的事，在天则信息公布的这个文件里，有两点值得我们特别注意的，第一，有棵树在2020年备货达到8.5个亿，第二，是专门针对亚马逊的战略性备货，本来想大干一场，谁知道亚马逊规则的变动，导致巨亏，所以从去年亚马逊大批量的封店，给我们一个小小的启发，在2022年的布局当中，我们应该是轻资产的多平台合规的去运营，电商做的越大，其抗风险的能力就越差，所以不要把鸡蛋放在同一篮子里面，一定要分开放，先多平台的发展，可以分担风险，一定不要孤注一郑，对于新手小白而言，我建议是哪个平台的注册简单，门槛低，你就选哪个，因为对于新手来讲，能够先走一遍整个流程是最重要的，如何上架，发货，熟悉平台的规则，当然也不是让你把所有的平台都注册了，还是要根据自身运营能力，资金能力去匹配适合自己做的平台，比如coupang ,十一街，Gmarket.