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TikTok小店本土店产品刊登详细攻略!免费上架流程手把手详细教学
TikTok，也被称为国际版抖音，是字节跳动推出的一款针对海外用户的短视频音乐社交软件。它于2017年5月登陆全球市场，愿景是“激发创造，带来愉悦”。TikTok在全球覆盖了200多个国家和地区，支持75种语言，目前下载量已超过30亿次，拥有接近12亿的月活跃用户。作为中国产品在海外获得成功的杰出代表之一，TikTok被视为中国移动产品出海的新模式。那么TikTok shop需要怎么进行产品刊登呢？今天就给大家介绍一下TikTok本土店铺快速免费上传商品的途径和步骤，具体如下~方式一：店铺后台刊登1、登录TikTok商家店铺后台，进入TikTok Shop卖家中心，点击“商品”-“管理商品”-“新增商品”；2、填写“商品名称”(需站点对应语种)、“商品类目”（注意：类目的选择一定要准确，不然会影响买家精准搜索到我们的商品）；3、填写其他的产品信息，比如仓库、品牌、商品详情、物流和保修等，请尽可能完整填写产品信息，完成后点击“发布”，即可完成产品发布并等待审核。方式二：通过ERP采集刊登快速上架一、产品采集：1、在ERP-销售-采集箱-安装采集插件后，进入想要采集的产品详情页面左下角点击【开始采集】，看到右上角出现“产品采集成功”则可回到ERP的采集箱查看相应采集到的产品；2、对于采集成功的产品，可以到ERP-销售-采集箱进行勾选认领到TikTok已经授权的本土店铺的产品刊登页面。二、产品刊登：刊登流程：ERP->店铺授权->采集->认领->TikTok站点产品刊登->【编辑】->发布->成功①店铺和类目基本信息：1）店铺：选择要发布产品的本土店铺；2）平台分类：点击【选择分类】选择要发布的产品所属的分类；（选择分类后，系统会记住最近五次选择过的类目）3）ParentSKU：父级SKU编号，ERP会自动生成随机编号，也可自定义修改；4）标题：填写产品标题，不能超过255个字符；5）产品属性：带*为必填属性必须填写以外，其余属性根据实际情况填写即可；6）定价计算器：进行产品售价、利润等的辅助估算；7）普通翻译/高级翻译：可将标题、描述的中文一键翻译成对应站点语言；②无忧易售信息：（仅在ERP中保存管理，非必填）1）本地分类：可设置产品的分类，方便区分管理；2）来源Url：记录供货来源Url，方便快速采购，最多记录五条；3）备注：可以添加产品备注，仅在ERP刊登产品页面展示；③产品橱窗图：注意：最多可上传9张图片，且平台建议图片宽高比为1：1；1）【添加图片】：可通过本地、网络和图片库空间上传图片；2）【下载】：下载产品图片，可用于备份到本地；3）【水印】：可对图片添加水印和管理水印模板；4）【修改分辨率】：可以修改图片分辨率；5）【图片翻译】：可以将图片上的中文翻译成英文；6）【图片白底】：可以将图片背景换成白色，只保留售卖产品的主体；7）【删除图片】：可以删除要求保留的前9张以外的图片或删除全部图片；8）尺码图：可以通过本地、网络和图片库空间上传产品对应的尺码图片；④描述：1）描述：填写产品详情描述信息，可以填写中文，刊登前操作【普通翻译/高级翻译】可直接翻译成对应站点语言；⑤变体设置：1）变体属性：默认显示该分类平台推荐的变体属性，支持自定义属性添加，平台最多支持3个变体属性；2）主属性图：对于设为主属性的属性值可以添加对应主属性变体主图；3）SKU编号：对应每个变体要有唯一的SKU编号，可使用字母+数字组合，也可直接使用【一键生成】自动生成；（编号中不允许有中文）4）EAN/UPC/ISBN/GTIN：唯一识别码，可以在服务-EAN条码中添加EAN条码后，点击【为空自动填充】则会自动填充该属性；5）价格：默认币种为对应站点的币种；6）库存：可以设置上架产品的可售卖库存，不能超过99999；7）操作-【移除】：可以移除不需要的变体SKU；⑥包装和物流：（带*的为必填项）1）仓库：可以选择对应本土店铺设置的仓库；2）重量：对应单件产品包裹的重量，单位为kg；3）包裹尺寸：对应单件产品包裹的尺寸，单位为cm；⑦窗口底部功能栏：1）“检查侵权关键词”：勾选则自动检测标题、描述是否有你设置的侵权关键词；2）【引用模板】：可以将填写好的产品属性存为模板，对于同类产品可以快速填充与模板一致的属性参数；3）【取消】：点击则直接关闭编辑窗口，不做当前修改数据保存；4）【保存】：点击保存，则保存当前修改数据，但不做刊登发布；5）【立即发布】：点击会直接保存并发布该产品到全球店铺，若勾选了站点，则也会直接发布到对应站点店铺；
2024-03-01
无忧易售ERP支持Tiktok全球店刊登&产品管理！TikTok上架产品技巧详细教程
TikTok，也被称为国际版抖音，是字节跳动推出的一款针对海外用户的短视频音乐社交软件。它于2017年5月登陆全球市场，愿景是“激发创造，带来愉悦”。TikTok在全球覆盖了200多个国家和地区，支持75种语言，目前下载量已超过30亿次，拥有接近12亿的月活跃用户。作为中国产品在海外获得成功的杰出代表之一，TikTok被视为中国移动产品出海的新模式。那么TikTok shop小店如此火爆，需要怎么进行产品刊登呢？今天就给大家介绍一下TikTok免费全球店铺上传商品的途径和步骤，具体如下~方式一：店铺后台刊登1、登录TikTok商家店铺后台，进入TikTok Shop卖家中心，点击“商品”-“管理商品”-“新增商品”；2、填写“商品名称”(需站点对应语种)、“商品类目”（注意：类目的选择一定要准确，不然会影响买家精准搜索到我们的商品）；3、填写其他的产品信息，比如仓库、品牌、商品详情、物流和保修等，请尽可能完整填写产品信息，完成后点击“发布”，即可完成产品发布并等待审核。方式二：通过ERP采集刊登快速上架（一）产品采集：1、在ERP-销售-采集箱-安装采集插件后，进行相应想采集的产品采集；2、对于采集成功的产品，可以到ERP-销售-采集箱勾选认领该产品到TikTok已经授权的全球店铺的产品刊登页面。（二）产品刊登：①店铺和类目基本信息：1）店铺：选择要发布产品的全球店铺，选择框下方可勾选直接发布到对应各站点店铺；（若无店铺可选择则需先授权店铺，点击查看授权店铺教程）2）平台分类：点击【选择分类】选择要发布的产品所属的分类；（选择分类后，系统会记住最近五次选择过的类目）3）ParentSKU：父级SKU编号，ERP会自动生成随机编号，也可自定义修改；4）标题：填写产品标题，不能超过255个字符 ；5）产品属性：带*为必填属性必须填写以外，其余属性根据实际情况填写即可；6）定价计算器：进行产品售价、利润等的辅助估算；7）普通翻译/高级翻译：可将标题、描述的中文一键翻译成英文；②无忧易售信息：（仅在ERP中保存管理，非必填）1）本地分类：可设置产品的分类，方便区分管理；2）来源Url：记录供货来源Url，方便快速采购，最多记录五条；3）备注：可以添加产品备注，仅在ERP刊登产品页面展示；③产品橱窗图：注意：最多可上传9张图片，且平台建议图片宽高比为1：1；1）【添加图片】：可通过本地、网络和图片库空间上传图片；2）【下载】：下载产品图片，可用于备份到本地；3）【水印】：可对图片添加水印和管理水印模板；4）【修改分辨率】：可以修改图片分辨率；5）【图片翻译】：可以将图片上的中文翻译成英文；6）【图片白底】：可以将图片背景换成白色，只保留售卖产品的主体；7）【删除图片】：可以删除要求保留的前9张以外的图片或删除全部图片；8）尺码图：可以通过本地、网络和图片库空间上传产品对应的尺码图片；④描述：1）描述：填写产品详情描述信息，可以填写中文，刊登前操作【普通翻译/高级翻译】可直接翻译成英文；⑤变体设置：1）变体属性：默认显示该分类平台推荐的变体属性，支持自定义属性添加，平台最多支持3个变体属性；2）主属性图：对于设为主属性的属性值可以添加对应主属性变体主图；3）SKU编号：对应每个变体要有唯一的SKU编号，可使用字母+数字组合，也可直接使用【一键生成】自动生成；（编号中不允许有中文）4）EAN/UPC/ISBN/GTIN：唯一识别码，可以在服务-EAN条码中添加EAN条码后，点击【为空自动填充】则会自动填充该属性；5）全球价格：默认币种为USD，发布到站点店铺时会自动汇率转换成对应站点币种价格；6）库存：可以设置上架产品的可售卖库存，不能超过99999；7）操作-【移除】：可以移除不需要的变体SKU；⑥包装和物流：（带*的为必填项）1）重量：对应单件产品包裹的重量，单位为kg；2）包裹尺寸：对应单件产品包裹的尺寸，单位为cm；3）仓库：对于勾选了站点店铺，可以选择对应店铺设置的仓库；4）选择模板：可以选择对应模板快速填充该模块属性值；⑦窗口底部功能栏：1）“检查侵权关键词”：勾选则自动检测标题、描述是否有你设置的侵权关键词；2）【引用模板】：可以将填写好的产品属性存为模板，对于同类产品可以快速填充与模板一致的属性参数；3）【立即发布】：点击会直接保存并发布该产品到全球店铺，若勾选了站点，则也会直接发布到对应站点店铺
2024-03-01
俄罗斯电商平台OZON中国卖家如何入驻，申请条件是什么？
一、OZON平台市场优势： OZON是一个俄罗斯本土的B2C电商平台，一个多品类电商平台，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目。Ozon是俄罗斯最大的在线零售商，也是俄罗斯最有价值的互联网公司之一，可为客户提供跨越俄罗斯11个时区的最广泛的商品选择和送货上门服务。 二、OZON平台入驻条件及通道： （1）入驻资料要求： 1、 中国大陆或香港公司营业执照(需要中英文版); PS：需要注意的是，OZON平台不支持个体户和个人入驻。且营业执照经营范围必须包含“销售”或者“贸易”领域，否则不能通过审核； 2、 法人身份证; 3、有第三方收款账户如万里汇，PINGPONG。 4、在申请入驻OZON平台时，需要填写居住地信息，审核通过后大约需要2-3周的时间即可开户。 5、入驻者可以通过OZON官网的“入驻申请”页面提交申请，或通过招商代理商或合作伙伴联系OZON平台进行入驻申请。 （2）官方入驻通道： https://seller.ozon.ru/ch/university/howtostart 三、利用无忧易售ERP管理ozon店铺： 1、跨境卖家可以借助免费的无忧易售ERP工具，来便捷高效统一管理ozon店铺刊登、订单、留言、活动等等数据。 2、跨境卖家可以通过无忧易售快速选品采集刊登ozon店铺的产品，可以使用图片/文字翻译等操作，辅助快速刊登产品；对于店铺订单、物流下单也可批量管理，帮助卖家更高效便捷的处理订单。
2023-12-26
2023年，Allegro入驻流程，如何入驻Allegro平台？
一、allegro平台市场优势：Allegro是波兰最大的电商平台，成立于1999年，Allegro成立之初是一个拍卖型网站，随着平台不断的发展，用户数量的增加，最终平台成为在欧洲市场是为数不多的压过ebay和Amazon的平台之一。二、Allegro平台入驻条件及通道：（1）入驻资料要求：1）登录allegro官方注册，选择账户类型（个人/企业）：1.1）对于个人账户需要填写的资料有：1、电子邮件---必须确保邮件的正确性，完成注册需要使用到2、密码---至少8个字符，必须要大写、小写和数字组成，密码最多包含16个字符3、出生年月日---如果未满18岁，平台将自动给账户授予初级用户身份4、勾选相关政策1.2）对于企业账户需要填写的资料有：1、电子邮件---必须确保邮件的正确性，完成注册需要使用到2、账户名---指公司在平台的账户名称3、密码---登录密码4、联系电话---企业有效联系电话5、公司所在国家---可以选择任意国家6、公司名称---企业注册名称7、公司税务号---税务登记号8、公司地址---企业注册地址9、勾选相关政策①点击注册表末尾的“创建账户”按钮②Allegro会发送邮件到所填写的邮箱中，收到邮件后确认注册。③在邮件激活账户时，allegro要求用户给平台PLN1.01转一笔费用（金额很小）用来验证账户的真实性，这笔费用在验证完成后几天内返还。④完成以上步骤，账户注册流程即完成，不过对于企业用户，尤其是国外企业还需要向平台提供一些资料，具体如下：企业类型注册表单中需要填写的内容需要提供的资料独资企业企业所有人姓名；NIP；企业基本信息确认国家的计划文件；出入境相关文件股份公司；有限责任制公司企业法人姓名；NIP；KRS号码；企业基本信息国家法院登记处复印件孵化器类型企业法人信息；NIP；KRS号码；企业基本信息国家法院登记处复印件；其他外国公司公司名称；法人信息；税务识别号--欧盟税号或公司注册号；企业基本信息经营许可证。注意：1、NIP是申请增值税号；2、企业基本信息包括：业务形式、企业名称、注册地址、电话号码、电子邮箱；3、经营许可证需要翻译成波兰语（2）入驻通道：https://allegro.pl/rejestracja/konto-firmowe/nowe-konto?affiliation=jz三、利用无忧易售ERP管理Allegro店铺：1、跨境卖家可以借助免费的无忧易售ERP工具，来便捷高效统一管理Allegro店铺刊登、订单、评价、留言等等数据。2、跨境卖家可以通过无忧易售快速选品采集刊登Allegro店铺的产品，可以使用图片/文字翻译等操作，辅助快速刊登产品；对于店铺订单、物流下单也可批量管理，帮助卖家更高效便捷的处理订单。
2023-12-26
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Cdiscount运营指南-Cdiscount的各种坑
这一期详细将很多关于Cdiscount规则的坑列出来，对于准备入驻的朋友，可能会有用。坑-One:系统Bug这个问题，可能从平台成立起，就没有停止过。别的平台是：一般都正常，偶尔有Bug.Cdiscount是：天天都Bug，偶尔正常。比如，经常后台看不到产品，修改不了产品价格，看不到客户message,前台打不开，突然提示密码不对，上传不了产品，添加不了Offer。这些问题基本上都会时不时的发生，不是偶尔，是经常。最近，平台改进了IT技术，每次登陆，或者访问都会要求验证，开代理直接打不开前台，或者看不到产品图片。这样的问题，实在太多了。不过好在等等也就过去了。比较一个平台,IT技术也不是最重要的。但是，对于卖家来说，体验上，确实太差了。还有就是平台本身系统存在一些漏洞。导致一些卖家利用漏洞进行快捷运营，不过这些东西也不太好告诉大家。知道有这么回事就行。坑-Two:收款平台一开始的时候据说放款很松，到了时间就打款，有人就利用这个特点，坑了平台一把。具体操作就是卖一些高价值的东西，比如手机之类的，打好时间差，出了单之后不发货，等到了时间，平台会把钱打给卖家，卖家直接弃店跑路。时间一到，买家来找麻烦，才发现，钱都打给卖家了，这笔钱只能由平台出，最终平台损失惨重。甚至有传言，平台陷入财务危机。这种事情亚马逊也不止一次发生过。这个事情，很多老卖家应该知道，因为平台发生这个事情之后就开始不打款，时间久了很多卖家就逃离了Cdiscount,甚至到现在很多卖家都认为这是一个骗子平台，根本就收不到钱。其实，这个事情过去不久后，平台就开始正常打款了，但是一单涉及到大笔金额，平台就会非常小心，基本上都不会准时打给你。找各种奇怪的理由，拖着你，你问了很多次，最终就说技术问题，或者其它问题，最终就还是会打给你。其实平台就是想拖你一段时间，然后等客户都收到货了，差不多不会再有人有问题的时候，才会把钱打给你，这样做的好处就是避免了之前的情况。但这种做法，确实也是伤透了老老实实运营店铺的卖家。所以，这个平台在跨境圈，口碑一直都不怎么好。再后来，平台可能也觉得，这样找借口扣款的做法太麻烦了。毕竟你每次想找个理由，也不是那么容易的，而且有些理由也根本说不通，难免难以服众。平台就上线了重磅功能：保证金。说起这个保证金，真的能把人气吐血。正常来说，就像速卖通，一个店铺，一个类目冻结10000保证金。我觉得，这个其实可以理解，毕竟，卖家欠钱的事情多的事，交点保证金也是正常的。但是Cdiscount，不是这样的，它的规则是根据你销售情况来扣保证金的。具体怎么算的，平台并没有给出一个具体的算法，整体的情况是卖的越多，扣的越多，返的越少，卖的越少，扣的越少，返的越少。比如你这个月卖了10万欧，保证金可能就扣走11万欧，下个月假如卖了5万欧，保证金就可能是5万欧，返换的可能就是几千欧。也就说，不管你的销售额是降还是跌，你的卖出去的货都基本不会在正常的回款周期内打给你。比较恶心的是，比如你卖了10万欧，下个月挂0，它会返一部分给你，但是每一次都会比上一次少，比如这次返了1万欧，下次可能就是8千，再下次可能就是6千。根据平台的说法，这个保证金最长一年才能返完，实际上，一年应该也是没办法返完，每次都是在原来的基础上减少，所以，时间可能需要更长。确实，在收款这块，没有哪个平台像Cdiscount这么恶人心。但有时候换个想法，其实也没什么，毕竟你不是做完今天就不做了，只要钱在流转，迟早也会打给你。而且，平台还有一个比较好的一点就是，不管什么原因关店包括仿品等，平台都还是把钱打给你。不想亚马逊，关店，可能意味着钱拿不回来。总的来说就是会打给你，但是时间上要长一些。坑-Three:跟卖这个问题，知乎很多人吐槽。你做一个产品，一旦卖起来，就会有很多人跟卖。平台以前是不管的。平台需要的是性价比的产品，肯定不会管你一个卖家。好在平台现在已经改变了。只要你的产品有相关的证明资料，提交后，平台会处理。这个目前基本已经不算什么坑了。坑-Four:仿品这个问题，做跨境电商是没有办法避免，而且每个卖家都会遇到。但是Cdiscount比较坑的地方就是，仿品一旦关店，没有申诉的机会。这也看的出来，平台对于仿品，容忍度是很低的，所以卖家一定不能卖仿品。其实，平台一开始查的没那么严，之前听说，有人在平台上专卖各种仿牌包，赚了很多钱，但是后来平台把店铺全部关掉了，那人也就退出这个平台了。卖仿品虽然来钱快，但是毕竟我们做的是一个长期的生意，不能为了蝇头小利，而自损前程。关于仿品这块，还有一点比较坑的就是，平台会选择性关店，就是同样一个产品，有些店铺会被关，但是有些店铺又没事，也有一定的运气成分。坑-Five:FBC平台一直在推广自己的海外仓，也就是FBC，跟亚马逊的FBA是一个意思。这个比较坑的地方有很多，首先就是每次发的货，有可能会被少上架。比如你发了50箱货，实际只上架了46箱。或者你某一个箱子里装了200个货，可能只上架了180个。这个问题，在一开始的特别常见，现在还好一点。你提供了签收证明也没用，平台只认自己的记录。其次就是收费，账单比较乱，你根本没办法理清楚每一个订单的收费。重量也跟你自己称的不一样。甚至有时候会差别很大。记得有一次，我们通过检查发现，平台竟然多扣了我们8000欧的产品处理费。出现这个问题，主要就是有很多订单，明明是200g的东西，按照1kg的产品的费用收费的。后来经过跟平台交涉，他们承认了有问题，最终退回了相关的费用。还有个收费项目就是退货处理费，一个产品客户退款后，产品会退回仓库，再次上架需要收取每个4欧元的处理费。看起来不多，但其实海外仓的退款率要远远高于自发货，所以当你的海外仓订单比较多的时候，这就不是一笔小的费用了。这里还有个老板需要主要的地方就是，很多客户可能由于偏远或者没有买会员，在下单FBC产品的时候需要支付一定的运费最高好像有29.99欧元，平台会将这个运费计算到订单的销售额里去，但是之后又会扣走。也就是说这个钱和你没有关系，但是会反应在你的销售额里。比如卖出去一个10欧的产品，200g，客户付了29.99的运费，那这个订单的销售金额就是39.99欧。但是你能收到的钱是：(39.99-29.99)x(1-0.17-0.15)-3.18=3.62欧(其中0.17是VAT税率实际是16.7%方便计算用了17%，0.15是佣金比率)。但是你的ERP可能显示是39.99x(1-0.17-0.15)-3.18=24欧。如果产品成本算1欧，那么利润率两种算法分别就是：26.2%、60%。所以当老板的要注意了，不要被员工割韭菜了。坑-Six:分期付款关于分期付款这个问题，大家在国内也很常见。淘宝的花呗分期，京东白条，也是很多人在用的，毕竟不是人人都是土豪。但是Cdiscount比较坑的地方在哪里?哪怕几欧元的东西，也可以分期。这还不是最坑的，最坑的是分期手续费是由卖家出的。这一点确实不是一般的坑。订单金额小还好，当订单金额大的时候，这其实是一笔不小的费用。具体收费表格，后续需要可以联系我。我就不贴上了。这还不是最坑的，最坑的是很多骗子买家都以为分期付款是个漏洞。他们先在你店铺下一个订单，选择分期付款。然后收到货以后，找各种理由退款，你给他退款之后，他过一段时间就说没有收到退款。或者就说让你把退款退到另外的银行卡，或者通过别的方式退给他。说白了，就是想拿到商品，然后剩下的分期付款的钱不付了，这样就只花了一点钱就可以拿到商品，等于白嫖。没有实际操作过，但是之前应该是有客户这样成功过，但是现在恐怕是行不通的，受伤害的也只是卖家，对于平台其实没什么影响。很多产品，如果是选择分期付款的客户，一定是很难对付的，总能找到各种理由，也不好说话，各种刁难。平台给出的理由是支持分期付款是为了提高平台的竞争力。但是，说到底就是拿卖家的血在拉拢一些垃圾客户和平台，这样，客户得了实惠,平台多了订单，受伤的只有卖家。坑-Seven:质量审核这也是这个平台独有的坑。现在最新的要求是1单、2单、5单、10单、20单、50单、100单、200单、500单、1000单都要审核。实际情况是有可能一单就审，有可能2单才审，有的50单才审，有的频率高，有的频率低，完全看运气，还有就是平台的心情，还有就是时间节点。比如，年底审的比较频繁，年初就比较松。正常来说出几单就审核，可能连月租都没有卖到。一下子就是半个月到一个月的审核时间。审核期间是店铺产品是被全部下架的，等到审核完毕，基本一个月就过去了。审核的时间上也是看平台心情，有时候快，有时候慢。关键也不知道要审核什么，一般不会有什么问题。主要还是仿品，物流，客诉等问题。平台注册是前三个月是免店租的，所以，基本等审核完，三个月也就过去了。确实很坑。关于Cdiscount的各种坑，就先这样，后续还会再次更新，卖家朋友觉得有些没提到的可以向我吐槽一下。
2023-12-26
商家发送以下信息给买家时，Allegro将判定违规！
当买家下单后，你是否还会向买家发送电子邮件？一般情况下，当买家在Allegro购买产品并付款后，Allegro会自动给买家发送自动的邮件通知，告诉买家：商家已经收到你的付款。发送物流链接追踪包裹欢迎评价。因此，买家会从Allegro获得所有与购买相关的信息，商家无需再次通过邮件告知买家相关信息。当商家发送以下信息给买家时，将判定违反Allegro的规定：已收到付款。关于订单的履行（比如物流状态：备货中，准备发货，已发货）——如果使用Allegro合作的物流。发送物流链接追踪包裹——如果使用Allegro合作的物流。邀请买家评价。如果商家继续发送以上信息给买家，将会收到警告。商家店铺的销售质量也会因为收到警告而被扣分。与Allegro合作的物流包括以下：One by Allegro (w ramach metody Allegro One Box i Allegro One Punkt)InPostPoczta PolskaDPDUPSDHLFedExZadbanoORLEN PaczkaGLSX-press CouriersPickPackGeisSUUS LogisticsNo LimitAmbro Express
2023-12-26
新手小白必看:万字长文解读OZON适不适合你
谨以此文献给所有想做俄罗斯OZON电商平台以及正在做这个平台的跨境卖家! !! 以下分为5个要点和大家分享一下，主要包括对跨境电商行业的总结以及店铺日常运营的分享，这无论是对于想做OZON平台还是做其他跨境电商平台的老铁，都有值得借鉴的地方!当然，这也要看每个人的学习能力和吸收能力，因为做跨境电商赚钱靠的不是按部就班，也不是死记硬背，而是灵活变通。 整体文章内容分为以下五个要点，目录如下。 要点一:电商的发展历程 1.国内电商发展现状与趋势2.跨境电商发展历程与趋势 要点二:俄罗斯市场以及OZON平台分析 1.俄罗斯市场容量分析2.OZON平台在俄罗斯的地位，OZON为什么值得做?3.OZON优势和劣势分析4.热销类目和急缺类目 要点三:如何入驻OZON平台 1.需要注册资料有哪些?2注册的渠道有哪些?3.OZON风险大吗?需要投入多少成本?4.OZON跨境店铺与本土店铺的区别? 要点四:OZON平台实操部分 1.下店后第—件事要做的事情有哪些?2.如何选品?3.上架方式有哪些?4.发货模式有哪些?5.如何完成采购问题?6.上架产品注意事项7.店铺装修8.广告解析及注意事项9.结算回款是怎么操作的?如何绑定第三方收款账号? 要点五:未来运营规划 1.市场的发展，平台的发展以及见解2.刚刚入局以及打算入局卖家建议走的运营路线3.已经入驻—段时间的卖家运营发展规划 要点一:电商的发展历程1.国内电商的发展现状与趋势中国电子商务保持快速的增长状态，尤其是2016年至2018年，那时候正是某些主流电商平台发展快速积累和变现的黄金时期，但从2018年底开始就进入了红海，电商运营也就变得很难了。虽然现在中国电商行业还在稳步发展，但是近年来增速有些放缓，这意味着国内电商行业的竞争将更加激烈。电商平台的流量成本越来越高，小卖家获取流量举步艰难，品牌供应商和头部卖家占有大量资源，一大波中小卖家纷纷出逃。总的来说，国内电商饱和，难生存，电商体系加速成熟，运营成本日益增大，产品利润低，低价竞争无利润，加上2020年突如其来的疫情，让中小卖家更加雪上加霜，加速外逃!虽然国内电商趋于饱和，但如今跨境电商正处于生长期，有着非常大的市场潜力。加上互联网的快速发展推动国与国之间的经济贸易，促进了全球的经济发展，跨境电商也因此被推在风口浪尖上，很多中国卖家已经在海外平台默默捞金了。而这一批中国卖家，除了绝大多数传统的工厂和中小企业的卖家外，还有很多中国普通卖家，他们借助中国制造的优势，在跨境电商行业慢慢发展壮大，目前已经有一部分中国卖家已经成为低调成为大麦。直至今天，中国跨境电商进出口的占比居高不下，数据非常亮眼。根据海关总署12月29日发布数据，今年前11个月，中国对《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)其他14个成员国进出口总值为10.96万亿元，占我国外贸总值的31%。 2.跨境电商的发展历程与趋势跨境电商可以分为出口跨境电商和进口跨境电商。中国跨境电商行业以出口为主，占比近80%，而进口增长迅速，占比也在逐步提升。按照交易主体分类，B2B和B2C是跨境电商市场的主要模式。B2B模式在我国跨境电商中占比较高，B2C模式发展较快。根据WebEconomics的数据，2013年至2021年，中国跨境B2C电商交易规模CAGR达到45.4%，远高于B2B模式的CAGR(17.6%)。近年来我国跨境电商发展迅猛，市场保持高速增长态势，现已成为稳外贸的重要力量，成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道和"—带―路"建设的新桥梁。尤其是在后疫情时代下，跨境电商稳外贸和助力“双循环"作用更加凸显。有数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。近年来我国跨境电商相关企业数量不断增加，尤其是2020年以来，企业数量大幅增加。数据显示，2020我国跨境电商相关企业数量达2957家，同比增长99.93%。2021我国跨境电商相关企业数量4727家，同比增长59.86%，预计2022年我国电商相关企业注册量将超150万家，其中广东电商相关企业最多达90.15万家。 如今全球经济正处于经历着转型和产业升级的阶段，厂、企业更需要寻求新的发展道路才能继续生存，只有调整发展战略，努力向优质的产业方向发展，才能握住"一线生机",而这"一线生机"就是跨境电商。 要点二:俄罗斯以及OZON平台市场分析1.俄罗斯市场容量分析俄罗斯虽是世界第11大经济体，但其电子商务市场仍处于初级阶段。在过去几年里，电商发展一直保持稳定的增速，在2016-2019年，俄罗斯的电商增长率在24%，根据市场调查，俄罗斯电子商务每年增速都会保持在27%左右。根据2021 年俄罗斯市场GMV增速144%来看，预计2021年市场规模可达233亿。俄罗斯网上销售额仅占俄罗斯零售市场总额的5%，远低于全球平均水平的12%，2019年俄罗斯网购人数比例增长10%，42%的俄罗斯人经常进行网购，这一比例是5年前的两倍。这是一个潜力巨大的市场， 也是“一带一路”战略地区最大的电商市场之一。 俄罗斯分析公司“数据透视"合伙人奥夫齐尼科夫表示，俄罗斯电子商务市场正在呈现“爆炸式增长"。 2.0ZON平台在俄罗斯的地位OZON别称"俄罗斯亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯—的多品类综合B2C电商黑马平台，同时也是目前欧洲第四大电商市场。OZON平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨11个时区的门到门配送服务。基于拥有1140万俄罗斯客户群、每天有超过300万的独立访客和完善的基础设施＋业务团队，OZON的2021年第—季度销售同比增长高达135%，未来几年OZON也将会保持高速发展。 3.OZON优势和劣势分析-OZON优势介绍如下-俄罗斯市场唯—多品类综合电商平台-OZON在俄罗斯电商市场份额占比62%,GMV增速144%-俄罗斯互联网用户量1亿，互联网覆盖率高达85%，OZON日均UV:5760000- OZON物流覆盖俄罗斯130多个城市、2100个地点和本土75%的人-品牌认知度高，因用户购物体验舒适，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价-操作门槛低，上品时间自由，无论是宝妈、学生、上班族兼职都可以做-平台规范，卖家少、利润高，并且无需年费和保证金-APP和PC端相互协同，多种推广工具提示销量OZON-OZON劣势分析如下-官方客服回答卖家问题很官方性-平台系统、政策规则更新频繁(由于目前平台处于发展阶段)-俄罗斯文化以及语言障碍，网站翻译中文误差相对较大，理解起来比较费力，不像亚马逊这样有完善的翻译系统-产品人工审核、人工打款，效率相对偏低-自注册下店时间长 4.热销类目和急缺类目:俄罗斯人主要网购国家和占比:中国60%，美国14%，日本7%热销类目:服装、3C、手机配件、体育用品、家用电器等急缺类目:儿童玩具，远程办公，学习用品、宠物用品等要点三:如何入驻OZON平台1.需要的注册资料哪些?·公司营业执照-营业执照(中文)或营业执照(英文)-公司营业执照扫描件和翻译件·手机号码-中国大陆手机号码即可·电子邮箱-建议使用Yandex的邮箱或者mail.ru，也可以使用中国的网易邮箱，但没有海外邮箱接收邮件快捷。-下可使用".cO"和".su"格式的电子邮箱注册·银行信息-银行账号-银行名称(开户行名称)-银行地址(开户行详细地址) ·第三方收付账号（任意选其中一个即可) - Pingpong -万里汇 2.注册的渠道有哪些?平台注册有免费和付费两种模式，卖家如果不嫌弃时间太长的可以自行注册（通常需要花费一个月左右时间)，不过对于很多新手小白来说，时间的成本是最大的成本，不一定有心思和时间去熟悉整个注册流程，比如说怎样的资料才符合要求，如何获取正规的翻译件，注册过程中需要填写哪些资料以及怎样填写，下店之后的店铺设置等等。想要快速入驻抢占市场先机、并且不愿意花太多时间去研究的可以找服务商代入驻。3.OZON风险大吗?需要投入多少成本?OZON这个平台像很多小众平台一样，风险相对较低。具体投入成本包括·注册费用成本:店铺注册无论是自己注册（翻译件）还是找人代注册，都是需要花钱的，不过这个是—次性固定成本，而且也没多少钱。。ERP成本:市面上ERP服务商参差不齐，这个其实可用可不用。因为这个平台上架通过表格—样可以做到批量上传产品，而发货、处理订单、管理店铺、查看物流跟踪单号、发货状态等也是可以借助物流商的系统(大部分物流商已经完成好OZON系统对接)·账期成本:做电商平台都有这个成本。指的是你采购商品以及支付的物流费等，这些都是卖家自己先垫资的，因为买家付款之后，还要等到买家确认收货并过一段时间，才会回款到你的账户，这个相当于账期。OZON官方统一按时间结算，每月两次打款，每次打款金额不得低于1000美元(如结算金额<1000美元，自动顺延到下个结款日)-第一笔付款包括当月16日之前完成的交易，OZON会在25日前转账。-第二笔付款包括当月16日到最后一天完成的交易，OZON会在下个月的16日前转账。·平台压款成本:OZON不像亚马逊平台，是不需要月租和保证金的，平台根据商品类目收取5%-15%的佣金。-如果店铺不想做了，账户里的金额又不满足1000美金，可以向平台提交关店和结算申请。 4.0ZON跨境店铺与本土店铺的区别?。本土店铺:本土店铺，毫无疑问就是用俄罗斯本土营业执照注册的店铺。但中国卖家并不能真正拥有自己的OZON本土店铺，而是只能通过租赁或者买卖的方式去使用OZON店铺，目前市场每个OZON店铺售价2w人民币不等，这单单只是购买店铺的钱，除此之外，关于回款安全问题以及货物问题也是一大难题。由于卖家和第三方租赁店铺的人是不认识的，谁也信不过谁，很多OZON卖家就会选择日结的方式清算，但是这样OZON平台需要多收取2.5%的手续费。加上以上提到的银行收取的2%手续费，总共要给到4.5%的手续费用。卖家需要有自己的海外仓，并提前将自己店铺的产品事先放置在海外仓。这里不仅仅是海外仓的资金，还有产品也需要垫付—笔资金，这两者加起来也是一笔很可观的费用。OZON本土店铺卖家的产品价格普遍较低，所以想要入手OZON本土店铺的中国卖家最好要有自己的供应链，才能有优势，才能在俄罗斯本土电商市场立足。出售的产品不仅要给平台对应产品类目的佣金，还需要向俄罗斯政府缴纳7%左右的税收，不分产品类目。虽然OZON本土店铺风险颇大，但是发货签收时效快，对于买家来说购物体验也是毋庸置疑的。·跨境店铺:跨境店铺不需要缴纳税收，而且本土店铺用的所有发货模式跨境店铺也是可以用，垫资低没回款难题，风险低。 要点四:OZON实操部分-当店铺下来之后，创建仓库信息，设置发货地址和退货地址，添加仓库交货方式。-建议给店铺做简单的装修。例如设计一张banner图，用俄文填写，图片大致风格要简洁大方，看到你店铺门面就知道你卖什么产品。2.如何选品?(选品六大逻辑)。多平台交叉法爆款选品复制逻辑。有时候复制过来的产品进行运营打造，成功的几率也—样很高。例如产品在A平台上卖得很火，搬到B平台上去，也许可以同样卖得火爆。如果发现同款产品在不同平台上的产品销量需求不同步，同时发现该平台消费人群对此产品的同样存在需求，这可以快速切入市场，打造爆款，提升销量。。季节性选品法每年有固定的季节和节日，也是所谓的营销节点。卖家可以提前规划好营销方案，在流量节点来临之前备好货，选好特定产品，例如和季节、营销节日匹配的东西，比如冬天、寒假、与圣诞节相关的物件等，借助市场的节日流量趋势，阶段性出单盈利。这类产品的选品节奏比较快，各位老铁要慎重考虑。·热点事件选品法今年的冬奥会，冰墩墩都火到国外平台上去了;再看看最近的俄乌冲突"战后"的新世界地图都做好了.......商机真的是无处不在!但热点事件选品法很考验卖家的灵感和市场嗅觉，这与季节性产品是一样的，考验时效性，而且这比季节性的要求更高一点，一般的卖家是没有供应链支持的，更不要说发现商机后立刻落实供应生产了。热点事件选品法最关键之处还是趋势，除了固定的趋势，例如奥运会、总统选举等，其实更多的是和平时生活中的社交平台挂钩，最好的趋势收集器少不了Facebook、TikTok、lnstagram。(需考虑产品是否有侵权，建议售卖与之有相关性的产品) ·自身平台选品法很多刚从事跨境电商的卖家都是四处找热销产品，却忘了平台本身是可以看到各种热销数据的。回归本质也不失为一种不错的选品方法，做好平台的热销调研，查看热销产品关键词，找出热销的原因，寻找卖点。(不建议跟卖，除了容易侵权，还有就是产品在平台的权重比别人低，产品曝光度相对较低)·供应商推荐选品法很多行业供应商对产品和市场的了解，甚至比平台跨境卖家还要熟悉。而—部分对跨境电商行业不足的小白卖家，是很有必要多和供应商交流、请教、合作，或许供应商的一个能迎合市场的好产品就能让你真正翻身。·类目拓展法专注做一个类目，将一个类目深耕做精，也是十二妹对很多跨境卖家的建议。基于同类产品的延伸、基于产品配套、配件做延伸，都能节约很多的市场调研成本。现在像亚马逊这样比较大的平台都侧重产品精细化运营和品牌营销，所以未来跨境电商的风向会越来越偏向有深耕一个品类、又能够不断提供满足用户需求产品的店铺。 3.上架方式有哪些?-通过手动上架，也可以使用表格批量上架-通过ERP工具上架4.发货模式有哪些?OZON平台是主推OZON官方线上物流与集成物流，目前跨境卖家也还可以使用自发货模式，但限制性比较多。俄罗斯境内任何仓库和海外仓暂时都不对境外卖家开放，只对俄罗斯境内卖家开放，但要缴纳20%的仓储费用。·集成物流-物流价格取决于物流商–物流状态时效自动更新，跟踪单号需要手动上传-包惠订单可选择自提点或到门-与物流商进行费用结算·线上物流（OZON合作伙伴物流)-物流价格透明-物流状态自动更新，跟踪单号在系统中显示-包惠订单配送至自提点-与OZON平台进行所有费用结算(取消订单和退货除外)·第三方物流-物流价格取决于物流商–物流状态时效手动更新，跟踪单号需要手动上传-包惠订单只可以选择到门-与物流商进行费用结算 5.如何完成采购问题?有货源模式:自己有工厂或者供应链的卖家，可以自己批量备货，买家下单可以自己打包贴单发往对应物流商，然后再转运到俄罗斯指定地点无货源模式:通过1688等货源网站采购一件代发，买家下单后，然后再到1688等货源网站采购回来打包贴单发去对应物流商仓库，或者直接发去可以提供代贴单的物流商，目前市面上代贴单2-5元一单不等，具体需要看物流商的价格。6.上架产品注意事项类目:类目不要选错，不仅影响产品的曝光量，还容易造成不通过审核。标题:每个平台标题的构造都不—样，OZON平台买家更喜欢简洁明了的产品标题，一般建议:类目＋品牌+产品名称+重要属性特征。主图:主图尽量使用白底大图或者浅色图，这是非常重要的，会影响买家点击率。产品详情:尽可能把填空项对应产品的信息完善。发货时间:一定要充分利用平台给的备货期与发货期，间接提高物流时效。7.广告解析及注意事项关于OZON广告玩法解析，以及注意事项可以查阅已发的文章，文章内容详细分析了广告的玩法、实操步骤以及注意事项等等【爆单必备!OZON电商平台五大广告打法】8.店铺装修-设苦店铺头像(公司、品牌logo、产品特色主题等)-店铺名称及介绍(例如介绍店铺特点、产品或受众人群)–添加横幅-添加促销产品 9.0ZON结算回款是怎么操作的?OZON第一次回款需要填写表格的，当店铺销售额达到1000美金提现门款之后，平台是会发给你―张表格填写的，后面都是默认该账号，如果需要更改账号是需要盖公章。汇率也是收益的一部分，所以卖家觉得汇率合理的情况再去提现，就像是此前俄乌动荡导致卢布汇率大跌，等汇率回调之后再提现。平台款项提现步骤（例如pingpong) :回款表格信息填写——订单上传——催收款客服加急——到账第三方收付款账户——提现到自己银行卡要点五:未来运营规划1.市场和平台的发展以及见解市场竞争加剧，跨境电商向品牌化、多元化、精细化方向发展。中国跨境电商市场的参与者很多，但大多是中腰企业。未来在全球贸易政策不确定性增加、亚马逊封号延续的冲击下，竟争将进—步加剧，行业格局有望向具有核心竞争壁垒的头部集中。品牌力、渠道力、运营力将成为衡量跨境电商厂商竞争力的核心指标。精准营销实现品牌形象塑造，多元化运营分散平台风险，精细化运营助力降本增效，将成为跨境电商企业在同质化竞争加剧的背景下突围的关键。中国海关总署数据得知，今年1-5月，中俄贸易额同比增长28.9%，达到658.13亿美元，对此俄罗斯分析部门预测，2024年前俄罗斯同中国的贸易额约达2060亿美元的目标在2023年即可完成。而对于俄罗斯市场目前是风口，OZON这个平台至少在未来5年大有所为，当然越早进场，获取红利的机会与份额也相对较大，而不是等待市场的风向逐渐平稳才进场，那时候竞争也相对较大了，所谓的蓝海市场也已经开始质变成红海市场了。 2.刚刚入局以及打算入局卖家建议走的运营路线对于新来这个平台以及刚做不久OZON平台的卖家，很多卖家都不知道从何处使力，十二妹在此建议新手做OZON平台一定具备以下几点技能:平台基本规则、选品技巧、货源采集、产品定价、产品上架方法、物流商的选择、工具的使用、数据分析等等，只有学会了这些才算基本入门。但是离出单还有很远的路，例如产品listing的优化(每个国家不—样，消费习惯不—样)，运营技巧的使用等。所以前期建议跟卖为主，在跟卖中成长，一边通过做跟卖获得一定的收益，另一方面布局精品店，做垂直类目、垂直人群的精品化店铺，进而发展自己的精品店铺。3.已经入驻一段时间的卖家运营发展规划差异化选品，精细化运营，多平台共同发力。围绕垂直产品类目深耕定位销售群体，布局自己的供应链，扩大自己的产品价格优势;再者做跨境电商不能把鸡蛋放在同一个篮子里，拓展自己的销售渠道，因为有一些产品在A平台卖得好，在B平台也可以做到差不多的效果，这样充分利用自己的产品优势，节省时间成本，将产品利润最大化。值得—提的是，尽管跨境行业的直播电商还没有真正兴起，但回看国内的发展，我们可以起到一个值得借鉴的地方，其他电商平台也避免不了走这条大道，所以想做大做强走长远发展路线的卖家可以提前布局跨境电商直播板块。综上所述，俄罗斯跨境电商的潜力是毋容置疑的，尤其是在目前西方国家的敌意下，俄罗斯的贸易重心向东转移，我国很好承接俄罗斯这一缺口，这同时也是中国制造打进俄罗斯内部的机会，让很多的俄罗斯人用上中国产品，喜欢上中国产品。虽然有越来越多的中国卖家布局俄罗斯OZON平台，但是平台目前政策更新频繁，老卖家的优势也没有特别明显，而且做生意赚钱本就没有先来后到的说法，真正能赚到钱的人都是会灵活应变的人，具备过硬的运营知识和技巧。当然很多人都说跨境电商真的赚钱吗?在此我可以肯定告诉大家，钱是肯定有得赚的，至于能赚多少看个人能力和本事，总的来说，只有不断学习、积极选品、细心优化、不断坚持摸索，才能得到你想要的。尤其是现在这个时代，一夜暴富除了拆迁，没有其他捷径可走。想要凭借跨境电商翻身的只有不断提升自己的运营能力，出单自然水到渠成，赚钱是—个过程，并不是一个结果。
2023-12-26
重磅！无忧易售ERP上线韩国Coupang产品刊登功能了！
无忧易售ERP与韩国Coupang平台成功对接，现已正式上线产品刊登、在线产品管理等功能，免费使用。 韩国Coupang卖家可使用无忧易售ERP进行快速产品刊登、产品管理、产品采集、图片处理等操作，大幅度提升店铺管理效率。 Coupang是韩国第一电商网站，目前市场估值提升为90亿美元左右，跻身亚洲前十，年增长速度接近70%，韩国60%的用户都在使用，在配送时效、安全性、服务方面拥有巨大的优势。 无忧易售ERP的产品刊登功能集多货源平台采集、多语言自动翻译、批量编辑、多账号快速刊登产品为一体。 当您在货源平台上完成采集后，产品会在采集箱内自动生成专属SPU和SKU，实现自动查重，避免重复采集铺货。 同时您可根据店铺设置价格公式，快速计算售价等并快速推送至后台进行多店铺批量上架。 无忧易售ERP是多平台跨境电商免费ERP，同时也是专业级独立站ERP。对接了Allegro，OZON，Coupang等不同领域主流跨境电商平台，是跨境卖家的必备的工具。 韩国Coupang卖家，快快进入无忧易售ERP官网，完成授权后便可免费使用无忧易售ERP进行快速刊登产品及管理，提高店铺运营效率，赶快试试吧！
2022-07-15
